"Mutiara hitam sudah bisa diproduksi massal, maksudmu itu seperti kerang mutiara Keluarga Safir yang bisa terus menghasilkan mutiara putih?"
Li Weis berkata dengan terkejut.
Lolia yang duduk di sampingnya sedang memeriksa beberapa mutiara hitam berukuran lebih kecil dari bola pingpong yang dikeluarkan Li Weis: "Li Weis, liontin pelindung mutiara hitam yang kamu berikan dulu kan terbuat dari mutiara hitam jenis ini. Dan mutiara hitam raksasa itu juga varietas yang sama?"
Li Weis mengangguk: "Benar, Lolia."
Senyum tipis menghiasi wajah Li Weis: "Hadiah pernikahan yang kuberikan padamu - mutiara hitam yang bisa secara kuat menghalau energi sihir bertipe angin dalam radius 200-300 meter - hadiah yang dulu diberikan Li Weis padamu, dan semua mutiara hitam ini, semuanya varietas sama, berasal dari Warcraft laut kerang hitam."
Li Weis tak bisa menahan keluhan: "Tapi waktu kamu menjual mutiara hitam padaku dulu, bilang barang ini tidak bisa diproduksi massal, termasuk barang langka!"
“Pada waktu itu memang termasuk barang langka, namun setelah terus menerus melakukan eksplorasi laut, akhirnya saya menemukan perairan yang dihuni Kerang Raksasa Hitam. Dengan demikian, mutiara hitam menjadi produk unggulan wilayah kekuasaan saya.”
“Sekarang kalau mau menjual mutiara hitam ke saya, jangan-jangan masih pakai harga lama ya?”
“Kakak, dulu dua mutiara hitam itu memang mahal karena prinsip kelangkaan meningkatkan nilai. Tapi kakak tidak bisa menyangkal nilai intrinsiknya yang sangat tinggi. Meski Kerang Raksasa Hitam menjadi produk unggulan wilayah, produksinya tetap terbatas dan masih termasuk barang langka.”
“Berapa harga yang kau tetapkan?”
“Sebenarnya saya tidak berniat menjual ke kalian. Tapi jika berminat membeli selama harganya pantas, saya bisa beri diskon.” Liszt sekadar menawarkan bisnis, lalu melanjutkan, “Sebenarnya saya ingin memberi hak distribusi mutiara hitam kepada Lolia. Apa kalian tertarik?”
“Distribusi eksklusif?” Mata Lolia berbinar.
Meski bangsawan memandang rendah pedagang, mereka tidak malu berbisnis.
“Ya. Kita akan tentukan harga berbeda berdasarkan ukuran mutiara hitam. Untukmu Lolia, saya akan beri komisi persentase. Contohnya mutiara hitam di tanganmu ini saya harga 50 koin emas. Jika berhasil dijual di Pulau Emas, langsung saya beri komisi 10 poin, yaitu 5 koin emas.”
Lolia tampak tertarik.
Tapi dia melirik Li Weis.
Li Weis mengusap dagu: “Mutiara hitam memang lebih bernilai daripada mutiara putih. Bisnis ini layak dijalankan. Tapi komisi 10 poin terlalu kecil, minimal 20 poin.”
"Dua puluh persen? Kenapa tidak langsung merampok saja!" Liszt berseru, "Kakak, Istri Kakak, Mutiara Hitam adalah hasil produksi Warcraft Laut Kerang Raksasa hitam. Untuk memburunya, aku harus mengeluarkan harga yang sangat besar, bahkan mengorbankan nyawa nelayan. Mereka terlihat seperti mutiara hitam, tapi sebenarnya mutiara bernoda darah!"
Membuat kisah palsu, Liszt tidak pernah ragu.
Dengan gamblang dilukiskan kesulitan menangkap Kerang Raksasa hitam, menggambarkan dirinya sebagai orang yang nekat karena kemiskinan, hingga berani menghadapi bahaya bertarung hidup mati dengan warcraft laut untuk mengangkat mutiara hitam dan menukarnya dengan koin emas.
Mungkin.
Aktingnya terlalu berlebihan, Li Weis tetap dingin: "Mutiara Hitam jelas bukan barang mewah yang bisa dijangkau bangsawan kecil. Untuk menjualnya ke bangsawan besar, dibutuhkan jalur distribusi. Liszt, jika ingin kami menyediakan jaringan bisnis, potongan dua puluh persen tidak bisa dikurangi."
Liszt menggeretakkan giginya. Rupanya mustahil berbisnis tanpa mengeluarkan darah.
Tapi segera dia menemukan cara baru untuk meminimalisir kerugian: "Harga Mutiara Hitam berdasarkan ukuran dan protokol sudah tetap, potongan juga dibatasi sepuluh persen. Tapi... jika kalian bisa menjual dengan harga lebih tinggi, selisihnya menjadi pendapatan kalian!"
"Benarkah?"
"Tentu saja."
"Baik!" Li Weis dan Lolia saling bertatap, langsung memutuskan, "Berapa pun mutiara hitammu, kami beli semua. Meski bisnis ini merepotkan dan harus mengandalkan banyak hubungan Lolia, tapi dalam waktu singkat bisa menghasilkan banyak uang untuk menutupi pengeluaran pernikahanku."
“Mutiara hitam yang kukumpulkan tidak banyak, jadi setiap butir harus diperiksa dengan cermat untuk mendapat harga yang memuaskan. Lalu kamu juga harus membayarku uang muka berupa koin emas terlebih dahulu, pembangunan wilayahku sangat kekurangan dana.”
“Tidak banyak likuiditas di kastil, untuk di bawah 3.000 koin emas mungkin masih bisa kucarikan dengan mengumpulkan sisa-sisa.” kata Li Weis.
Lolia tiba-tiba menyela: “Li Weis, aku masih punya mas kawin pribadi yang bisa dijadikan jaminan, mungkin bisa mengumpulkan 5.000 koin emas.”
“3.000 ditambah 5.000, total 8.000 koin emas. Baik, cukup untuk uang muka!”
……
Mutiara hitam yang akan dijual, yang terbesar disediakan Li Siter hanya sedikit lebih besar dari mangkuk laut, sisanya mutiara hitam berukuran kecil.
Mutiara hitam besar yang bisa dibuat menjadi manik-manik dewa penahan angin semuanya disimpan untuk penggunaan pribadi di kemudian hari.
Pasangan Li Weis sangat berani.
Mereka yakin mutiara hitam pasti bisa dijual dengan harga tinggi, sehingga langsung membeli semua stok mutiara hitam milik Li Siter.
Harga mutiara hitam ini berkisar dari 1.500 koin emas untuk yang terbesar hingga 50 koin emas untuk yang terkecil, total nilainya 24.550 koin emas. 8.000 koin emas dibayar sebagai uang muka, sisa 17.550 koin emas akan dibayar setelah semua mutiara terjual.
“Selamat bekerja sama, Li Siter.”
“Selamat bekerja sama, Li Weis, Lolia.”
Setelah pekerjaan penghitungan selesai, ketiganya puas – Li Siter puas karena dana yang dimilikinya akhirnya cukup, tidak sampai harus meminjam uang.
Mengenai berapa banyak keuntungan yang bisa didapat Pasangan Li Weis dari mutiara hitam ini setelah mereka menjualnya, itu adalah kemampuan pihak tersebut. Dia telah menjual dengan harga yang diinginkannya, berapa pun yang bisa didapat orang lain melalui jalur distribusi mereka, tidak ada hubungannya dengannya dan dia pun tidak merasa iri atau menyesal. Dalam hal ini mentalitasnya sangat baik.
Lagi pula, bisnis mutiara hitam bukanlah transaksi sekali pakai.
Jika perlu, cukup kumpulkan batch berikutnya lalu naikkan harganya.
Sirene Ake sering mengunjungi Danau Mutiara untuk mengumpulkan mutiara hitam. Sihirnya sudah sangat mahir, memanfaatkan saat kerang raksasa hitam membuka cangkangnya untuk langsung mengambil mutiara hitam. Bahkan tidak perlu 'membunuh', praktik ini berkelanjutan dan memastikan pasokan mutiara hitam yang terus-menerus.
Tentu saja.
Saat ini yang bisa dikumpulkan hanyalah mutiara hitam berukuran kecil, kerang raksasa hitam besar tidak hidup di Danau Mutiara.
Li Weila menggunakan mutiara hitam terkecil ini untuk membuat kalung mutiara hitam, diberikan sebagai hadiah lebih awal kepada kakaknya Li Weila. Dia juga melunasi seluruh utang 800 koin emas pada Li Weila dan 2000 koin emas pada Nyonya Penelope - dia tidak menyukai perasaan berhutang.
Sebagian besar sisa uang diinvestasikan untuk membeli bahan pangan dan alat produksi.
Memanfaatkan kafilah dagang Keluarga Tulip dan Pulau Bir, dia mengimpor gandum, jelai, jagung, kacang dan biji-bijian lainnya dari pulau luar untuk disimpan di gudang Pulau Kuda Hitam.
Waktu pun terus berlalu.
Segera memasuki bulan Oktober tahun 152 Kalender Safir, akhirnya Pangeran kembali dari Pulau Naga Biru membawa Perintah Pembukaan Lahan tahun ini - Kerajaan Baja dan Kerajaan Elang Jantan yang saling bermusuhan turun-temurun ini, tetap melanjutkan tradisi tahunan dengan berperang setelah akhir musim gugur untuk saling merebut sumber daya yang ditimbun masing-masing.
