Hari berikutnya.
Minggu.
Fang Ping yang bangun pagi tidak mengganggu adiknya lagi dengan sengaja mengetuk pintu.
Setelah mandi dan berganti pakaian yang lebih matang, Fang Ping memasukkan semua uang tunai yang disembunyikan di kamar ke dalam tas ransel.
Hari ini dia berencana melihat-lihat rumah, lebih baik yang ada gymnya.
Kalau murah akan dibeli, kalau mahal disewa saja.
Di rumahnya sekarang, ruangan terlalu sempit dan tidak ada peralatan, gerakan latihan Fang Ping sangat terbatas.
Tanpa bantuan peralatan, beberapa gerakan tidak bisa dilakukan sendiri.
Ditambah dengan teknik bela diri yang akan segera didapat, Fang Ping perlu mencari lingkungan yang lebih cocok untuk berlatih.
……
Kota Yang tidak terlalu besar.
Fang Ping tidak ingin membeli rumah di wilayah suburban karena terlalu jauh dari SMA 1 dan rumahnya.
Jadi pemilihan rumah harus di kompleks yang jaraknya tidak terlalu jauh dari SMA 1 dan Taman Jinghu.
Kompleks harus baru, lebih baik yang sudah selesai dihias sehingga tidak perlu renovasi.
Jika tidak bisa dapat rumah siap huni, bekas pakai juga bisa.
Lingkungan juga harus bagus, harga rumah juga harus murah.
Setelah dihitung-hitung, pilihan Fang Ping tidak banyak.
……
Tujuh delapan menit kemudian.
Kompleks Guanhu.
Kompleks Guanhu, Sekolah Menengah Pertama 1, dan Taman Jinghu letaknya berdekatan, berada di posisi tengah keduanya dengan sedikit kemiringan.
Kompleks ini resmi dibuka untuk penjualan tahun 2006, baru pada 2007 ada penghuni yang mulai menempati.
Kini dua tahun setelah pembukaan, rumah di Kompleks Guanhu masih belum habis terjual, kantor penjualannya juga belum ditutup.
Tidak laku bukan karena lingkungan buruk atau kualitas jelek.
Utamanya karena permintaan rumah di Yangcheng saat ini tidak terlalu tinggi.
Tahun 2008, rumah di kota besar permintaannya melebihi pasokan, kelompok spekulasi properti juga sering terlihat.
Tapi Yangcheng hanyalah kota kecil di tengah, jarang ada yang mau berspekulasi properti di sini, tidak worth it.
Kantor penjualan.
Saat Fang Ping masuk, dalamnya sepi, hampir tidak ada orang.
Soalnya sudah dua tahun sejak pembukaan, rumah yang tersisa sekarang hanya unit sisa yang jumlahnya tidak banyak.
Melihat Fang Ping masuk, beberapa karyawan yang sedang mengobrol berhenti sejenak.
Beberapa saat kemudian, seorang wanita berusia awal dua puluhan yang mengenakan seragam profesional mendekat.
"Tuan, tertarik dengan unit yang mana? Jika ingin melihat rumah, saya bisa menemani Anda..."
Stafnya cukup ramah, tidak mempermasalahkan usia Fang Ping.
Remaja seumuran Fang Ping yang sudah mau menikah itu wajar.
Kalau sudah menikah, tentu butuh rumah baru.
Tidak menanyakan apakah Fang Ping benar-benar mau beli, langsung menanyakan unit yang diminati - ini termasuk teknik percakapan tertentu.
“Perumahan Guanhuyuan sudah dijual selama dua tahun. Bahkan nona bangsawan penjualan yang awalnya tidak mengerti apa-apa, sekarang sudah berpengalaman.”
“Begitu klien masuk, langsung tanyakan kebutuhan, lalu ajak melihat rumah.”
“Saat klien ragu-ragu, jangan beri terlalu banyak pilihan. Jangan langsung pindah ke properti berikutnya hanya karena yang ini tidak cocok.”
“Beberapa klien tipe peragu. Semakin banyak lihat malah semakin bingung.”
“Seringkali, transaksi yang benar-benar terjadi justru dari properti pertama yang dilihat.”
“Ada klien yang bolak-balik melihat puluhan kali, akhirnya tetap memilih properti pertama. Ini sudah jadi pola umum.”
“Selain itu, pemuda seperti Fang Ping lebih mudah dibujuk.”
“Beda dengan pasangan suami-istri paruh baya, mereka benar-benar menyiksa.”
“Sambil berpikir demikian, nona bangsawan penjualan itu terus melantunkan jurus bicara yang sudah diucapkannya ribuan kali dengan mahir.”
“Fang Ping tidak menyela. Setelah mendengarkan beberapa saat, baru bertanya: 'Ada yang sudah didekorasi penuh?'”
“'Ada!'”
“Nona bangsawan itu bersemangat. Klien yang mulai mengajukan persyaratan seperti ini calon pembeli sejati.”
“Mereka yang masuk hanya bilang 'lihat-lihat saja', kebanyakan benar-benar cuma melihat.”
“Setelah menjawab, nona bangsawan itu segera menuju model maket properti. Ia menunjuk beberapa gedung: 'Gedung 8, 9, dan 10 sudah didekorasi penuh.'”
“'Tapi sekarang hampir habis. Apakah Tuan ada preferensi lantai?'”
“'Lantai atas dan lantai satu masih ada pilihan. Untuk lantai menengah-tinggi, tersisa Unit 1604 Gedung 9 dan 1801 Gedung 10.'”
“'Sebenarnya menurut saya, lantai satu juga bagus.'”
"Tidak hanya harganya murah, tetapi juga aksesnya mudah……”
Nona bangsawan penjual properti merekomendasikan lantai satu dengan gencar. Saat ini, lantai satu dan lantai teratas memang lebih sulit dijual.
Sisa unit di Guanhu Yuan saat ini juga didominasi oleh kedua jenis lantai tersebut.
Fang Ping mendengarkan lagi sejenak, lalu merenung dan berkata: "Lantai teratas itu rumah duplex?"
"Ada yang duplex, ada juga yang dilengkapi loteng."
Perbedaan keduanya sebenarnya tidak terlalu signifikan. Namun rumah duplex memiliki langit-langit lebih tinggi, sedangkan yang berlantai loteng terasa lebih pengap.
Fang Ping merenungkan, jika dirinya berlatih, mungkin kadang akan menimbulkan sedikit kegaduhan.
Lantai satu kurang cocok, orang asing bisa melihat langsung.
Lantai teratas dengan duplex jauh lebih baik. Rumah keluarga Wu Zhihao juga duplex, suara dari lantai dua tidak akan terdengar ke bawah.
Dengan persyaratan khusus ini, pilihan yang tersedia untuk Fang Ping menjadi sangat terbatas.
Saat ini rumah duplex tidak terlalu populer dan harganya pun tidak murah. Di Guanhu Yuan hanya tersisa 4 unit duplex di 9 gedung lantai teratas.
Dua unit sudah terjual, hanya tersisa dua unit kosong.
Setelah penjelasan nona penjual, Fang Ping langsung berkata: "Bawa saya melihat."
"Baik, saya ambil kuncinya dulu. Mohon tunggu sebentar."
Nona penjual itu pun gesit mengambil kunci di konter, hatinya dipenuhi harapan gembira.
Meski Fang Ping sedikit bicara dan masih muda, tipe pembeli yang mengajukan syarat spesifik sebelum melihat properti biasanya langsung membeli jika harganya cocok.
Syarat utamanya: punya uang.
……
Beberapa menit kemudian, Fang Ping dan nona penjual properti tiba di lantai teratas Blok 9.
Saat nona penjual membuka pintu, Fang Ping langsung merasa terkesan begitu masuk.
Pencahayaan sangat memadai, tata ruangnya rasional tanpa kesan sempit yang biasa ada di rumah susun.
Beberapa rumah susun sengaja meminimalkan ruang publik untuk memaksimalkan utilitas, sehingga area umum terasa sempit dan menekan sejak pertama masuk.
Semakin besar kota dan semakin strategis lokasi perumahan, semakin kental kesan seperti ini.
Pasalnya area publik hanya dihitung sebagai luas lantai dasar, tidak termasuk dalam sertifikat properti.
Rumah susun tipe berlubang di tengah semakin langka di kota besar, kebanyakan yang disebut rumah susun sebenarnya hanya rumah bertingkat biasa.
Di kota kecil seperti Yangcheng dengan harga properti terjangkau, konsep hunian nyaman menjadi prioritas.
Meski disebut fully furnished, sebenarnya hanya lantai, dinding, pintu-jendela yang siap pakai, fasilitas lain tidak disediakan.
Lantai dasar terdiri dari ruang tamu, ruang makan, dapur, kamar mandi, satu kamar tidur, ditambah balkon yang cukup luas.
Lantai dua memiliki dua kamar tidur, ruang kerja kecil, ruang serbaguna untuk gym, dan kamar mandi.
Kecuali area berlubang di ruang tamu, semua ruang di lantai atas rumah susun tetap dihitung sebagai luas bangunan.
Setelah melihat sekilas, Fang Ping merasa cukup puas.
Meski desain interior sederhana, Fang Ping tidak membutuhkan kemewahan ekstrim karena ia tak akan lama tinggal di Yangcheng.
Setelah pindah ke Universitas Martial, rumah ini akan dihibahkan ke orang tuanya.
Untuk saat ini, yang penting layak huni.
"Dan di sini renovasi sudah selesai lebih dari setahun, tidak perlu lagi menghilangkan bau."
Setelah melihat-lihat sekeliling, Fang Ping langsung membahas inti persoalan: "Berapa harganya?"
"Tuan, selera Anda sangat bagus!"
Sales properti pertama-tama memuji Fang Ping, lalu langsung menjelaskan: "Desain Unit 2601 adalah yang terbaik di kompleks kami. Area void space tidak kami hitung dalam luas bangunan, bisa dianggap sebagai bonus gratis..."
"Dan rumah duplex di Guanhu Yuan berbeda dengan kompleks perumahan lain."
"Banyak kompleks yang mengklaim sebagai rumah duplex, padahal hanya loteng dengan partisi, tinggi langit-langitnya sangat rendah."
"Total tinggi dua lantai hanya sekitar 3-4 meter, membuat ruangan terasa pengap..."
"Kami berbeda. Kami menggunakan tata letak dengan tinggi standar, total tinggi dua lantai mencapai 5,8 meter..."
Sales properti itu dengan gencar merendahkan duplex di kompleks lain sambil memuji-muji Guanhu Yuan.
Bukan sekedar merendahkan, tapi perlu menjelaskan secara gamblang sebelum menyebutkan harga.
Dua unit duplex di Guanhu Yuan sulit terjual karena masalah harga. Banyak calon pembeli awalnya puas, tapi saat transaksi mulai mengeluhkan berbagai hal.
"Kompleks lain tidak menghitung luas lantai dua", "Harga di tempat lain lebih murah"...
Sekarang Fang Ping menanyakan harga, tentu perlu mempersiapkan argumen terlebih dahulu.
Setelah pujian panjang lebar, sales properti akhirnya masuk ke poin krusial: "Luas properti 186 meter persegi. Area void diberikan gratis. Jika dihitung sebagai dua lantai normal, luasnya melebihi 230 meter persegi."
"Harganya juga sangat bersaing. Jika membeli sekarang, kami akan mengembalikan biaya pajak properti dan dana perawatan."
Selain itu, unit ini sudah dalam kondisi fully furnished. Jika Anda merenovasi sendiri, biaya renovasi bisa mencapai ratusan ribu yuan...
Tapi saat ini ini adalah unit terakhir, perusahaan ingin segera menjualnya dengan diskon lebih besar..."
Setelah sekali lagi membujuk Fang Ping tanpa hasil, nona marketing properti mulai merasa frustasi. Saat menyebut harga, suaranya menjadi lebih kecil.
"Total harganya 860.000 yuan..."
Tahun 2008, membeli properti seharga 860.000 yuan di Yangcheng benar-benar mahal.
Dengan uang sebanyak ini, kita bisa membeli vila kecil di wilayah suburban.
Rata-rata per meter persegi melebihi 4.600 yuan.
Sedangkan harga properti di sekitar umumnya berkisar 3.500 hingga 4.000 yuan.
Meskipun fully furnished, tingkat dekorasi seperti ini tidak terlalu mahal.
Jika 4.000 yuan per meter, properti ini pasti sudah terjual sejak lama.
Tapi di atas 4.600 yuan, meskipun unit duplex dengan area void, tetap sedikit yang berminat.
Setelah menyebut harga, nona marketing properti buru-buru menambahkan: "Tuan, unit sebelah sedikit lebih kecil tapi tata ruangnya mirip..."
Fang Ping menggelengkan tangan. Membelanjakan uang saat memilikinya adalah kebiasaannya.
Saat ini sumber daya latihannya cukup, tidak perlu khawatir tentang uang untuk sementara. Dengan kondisi seperti ini, wajar jika menikmati hidup saat punya uang.
Unit ini menurut Fang Ping cukup bagus. Dengan dekorasi lengkap, 4.600 per meter memang relatif mahal.
Tapi lingkungan perumahan bagus, tipe unit bagus, dan harganya masih terjangkau baginya.
Dibandingkan duplex keluarga Wu Zhihao, unit yang dilihatnya ini lebih luas dengan tata ruang lebih rasional.
Ditambah uang datang dengan mudah, Fang Ping langsung keluar. Saat nona marketing properti mulai tampak kecewa...
Fang Ping berjalan sambil berkata, "Ke bagian penjualan lagi untuk nego harga, lebih murah, aku langsung bayar tunai."
Mendengar ini, nona penjual properti langsung sumringah!
Ternyata benar, pemuda memang lebih tegas. Rumah ini sudah dia tunjukkan ke lebih dari sepuluh calon pembeli.
Tapi yang secekatan Fang Ping, hampir tidak pernah ada.
Segala pujian tanpa beban itu membuat kulit kepala Fang Ping merinding.
