“Keluar dari pasar tinju.”
Fang Ping tampak ragu-ragu ingin bicara. Lü Fengrou yang sedang menyetir langsung blak-blakan: “Taruhanku tidak ada hubungannya denganmu. Jangan mengincar Mentormu. Hidup Mentor juga tidak mudah.”
Fang Ping terkekeh canggung: “Mana mungkin!”
“Kurasa itu maksudmu.”
“Benar-benar tidak!”
Fang Ping buru-buru menyangkal, menoleh ke Zhao Xuemei: “Adik kelas, sekarang kamu di universitas jarang pakai uang. Bagaimana kalau kubantu simpan?”
Ekspresi Zhao Xuemei berubah. Lama kemudian dia menggelengkan kepala kuat-kuat: “Tidak perlu, terima kasih.”
“Selain itu... bisakah kau berhenti memanggilku adik kelas?”
Zhao Xuemei merasa tidak nyaman. Sebelumnya Fang Ping tidak pernah seekstrim ini.
Lü Fengrou menggoda: “Fang Ping, bagaimana kalau kau ngejar Xuemei? Kalau sudah berhasil, uangnya bukan jadi uangmu?”
“Guru!”
Meski berkarakter wanita tangguh, Zhao Xuemei kali ini merasa canggung.
Fang Ping tersenyum sinis: “Untuk sementara belum ada pikiran itu. Nanti saat mempertimbangkan pasangan hidup, saran Mentor bisa dipertimbangkan.”
“Fang Ping!”
Zhao Xuemei melototi dia.
Fang Ping tersenyum, tidak melanjutkan candaan. Mengalihkan topik: “Mentor, sekarang kembali ke sekolah?”
“Hm. Kalian masih mahasiswa baru. Cukup keluar lihat dunia, tidak perlu lama-lama di luar.”
Saat ini Fang Ping dan yang lain lebih baik belajar di sekolah.
Kali ini juga karena setelah kelas pelatihan khusus, materi pelatihan akan ditingkatkan. Lü Fengrou baru menjalankan tanggung jawab sebagai Mentor dengan membawa kedua orang ini melihat situasi.
“Lain kali jika kamu ingin datang ke sini, langsung saja datang. Tapi tempat ini cuma cocok untuk pemula yang baru mulai pengalaman, sekadar melihat-lihat.
Jika benar mencapai kasta dua atau tiga, tidak perlu kembali ke sini.
Bertarung hidup mati dengan petarung hanya demi uang, bukan tujuan akhir kita.
Baik berbisnis, berpolitik, atau militer, tujuan akhir petarung adalah menjadi lebih kuat, melangkah lebih jauh, membersihkan bom waktu di liang bumi.”
Fang Ping mengangguk, menunjukkan dia paham.
Lü Fengrou tidak lagi banyak bicara, menyetir menuju sekolah.
……
Di gerbang sekolah, Fang Ping turun dari mobil lebih awal.
Di luar kampus Universitas Bela Diri Kota Iblis, ada gedung komersial tua.
Fang Ping berjalan masuk ke lobi utama, Perusahaan Jauh berada di lantai 6 gedung, menyewa separuh lantai sebagai kantor.
Sejak menyewa tempat dan menemukan Li Chengze, Fang Ping hampir tidak pernah kembali.
Total investasinya, termasuk 8 juta yuan sebelumnya, hampir mencapai puluhan juta yuan.
Meski yakin Li Chengze tidak berani berkhianat, tapi membiarkan tanpa pengawasan lama juga berisiko, ini seperti mendorong bawahan untuk mengkhianatimu.
Masuk ke elevator, tak lama kemudian sampai di lantai 6.
Keluar dari elevator, sebelah kiri adalah Perusahaan Jauh, kanan adalah perusahaan pinjaman kecil. Area Perusahaan Jauh lebih sepi, sementara sebelah kanan ramai suara.
Perusahaan Jauh tidak memiliki panggung depan, karena perusahaan masih kecil dan untuk menghemat biaya. Untuk sementara belum banyak bisnis yang perlu ditangani langsung.
Fang Ping berjalan ke pintu, tidak mengetuk, langsung mendorong pintu masuk ke kantor.
Begitu masuk, seorang staf langsung melihatnya dan buru-buru bertanya: "Halo, Anda mencari siapa?"
"Apakah Manajer Li Chengze ada di tempat?"
“Ada, kantor paling dalam.”
“Terima kasih.”
Fang Ping mengucapkan terima kasih, langsung berjalan ke dalam tanpa ada yang menghalangi.
Manajemen perusahaan agak longgar, Fang Ping sedikit mengerutkan kening, tapi setelah dipikir lagi merasa ini wajar.
Saat ini total karyawan tidak banyak, kurir tidak berada di sini. Di sini semua staf yang bertugas mengoperasikan situs dan perluasan bisnis. Fang Ping melirik, sekitar 30 orang.
Perusahaan kecil seperti ini yang baru berdiri, manajemen yang longgar masih bisa dimaklumi.
……
"Tuan Zhang, sudah saya bilang, perusahaan ini bukan milik saya. Pemilik kita orang lain."
“……”
"Saya tahu waralaba menguntungkan kita, tapi saya cuma pekerja, tak bisa mengambil keputusan untuk pemilik."
“……”
"Apalagi syarat yang Anda ajukan terlalu berat..."
“……”
"Saya akan sampaikan, Anda tenang saja."
"Tok-tok-tok..."
"Baik, saya akan menutup telepon dulu. Masih ada urusan bisnis yang harus diolah. Jika ada kabar dari pemilik, saya akan telepon Anda kembali."
"Silakan masuk!"
Li Chengze menutup telepon, mengangguk membalas.
Ketika Fang Ping mendorong pintu masuk, Li Chengze terkejut, buru-buru berdiri: "Tuan Fang, Anda datang?"
"Kebetulan ada urusan di luar, lewat sini."
Fang Ping tersenyum, memandang sekeliling. Kantor Li Chengze kecil dan sederhana, jauh lebih buruk dibanding Hotel Wu Mo.
Tanpa basa-basi, Fang Ping langsung bertanya: "Tadi ada yang mau kita ikut waralaba?"
"Lebih tepatnya distribusi merek."
Li Chengze menjelaskan: "Sejak Anda mentransfer 8 juta ke rekening, selain ekspansi di bidang kuliner pesan antar, titik distribusi paket juga diperluas. Saat ini di kota universitas sudah ada 20 titik distribusi.
Di kota universitas, dengan memiliki sekitar 40-50 titik distribusi, kita sudah bisa mencakup seluruh zona kota universitas.
Saat ini ada beberapa perusahaan ekspres menengah yang tidak memiliki banyak bisnis di kota universitas.
Harapannya kita bisa menjadi agen distribusi merek mereka di kota universitas."
Li Chengze tampak ragu sejenak sebelum melanjutkan: "Tuan Fang, sebenarnya menurutku menjadi agen bukan tidak mungkin.
Kita bisa menggunakan reputasi mereka untuk menerima bisnis, tentu ini bukan hal utama, yang krusial adalah memanfaatkan koneksi distribusi mereka.
Jaringan pemasangan koneksi kita saat ini hanya terbatas di kota universitas.
Di seluruh negeri kita tidak memiliki titik distribusi, pusat pergudangan, stasiun kargo, bahkan belum melengkapi gerobak barang.
Dalam situasi seperti ini, kalau tidak mengurus bisnis zona perusahaan ekspres, sama sekali tidak mungkin melanjutkan operasi - kita hanya bisa menunggu perluasan mandiri.
Ekspres berbeda dengan pesan antar kuliner: paket berasal dari seluruh negeri sedangkan makanan hanya dari lokal, dalam batas zona tertentu.
Makanya bisnis pesan antar bisa berkembang secara bertahap titik demi titik, tapi ekspres tidak..."
Mengantar makanan relatif lebih sederhana dalam pemasangan jaringan, juga bisa dilakukan secara terpisah.
Tapi ekspres benar-benar mustahil tanpa jaringan nasional - kecuali penduduk lokal kota universitas mengirim ke sesama penduduk lokal, kita sama sekali tidak bisa menerima bisnis.
Logistik dalam kota masih belum bisa dijalankan, juga tidak terlalu menjanjikan.
Perusahaan ekspres saat ini hampir seluruhnya menggunakan pola pelanggan-ke-pelanggan.
Fang Ping merenung sejenak: "Bagaimana jika kita menjadi agen bisnis lokal mereka atas nama Jauh?
Jauh akan fokus pada distribusi zona khusus kiriman e-commerce dulu, saat ini volume kiriman jenis ini masih kecil dalam kargo mereka.
"Meskipun paket e-commerce tidak besar, pengirimannya merepotkan, target pelanggan banyak, margin profit juga tidak bisa menyaingi distribusi logistik skala besar."
"Jika kita melakukan agen paket e-commerce atas nama Yuanfang, mungkin bisa meng-handle bisnis beberapa perusahaan ekspres sekaligus."
Li Chengze segera menyahut: "Maksud Anda, kita sekarang harus menjadi agen logistik e-commerce distrik kota universitas?"
"Benar, apakah ini feasible?"
Li Chengze berpikir sejenak, ragu-ragu: "Tapi saat ini, perusahaan ekspres lain juga sudah punya agen di kota universitas..."
"Harga kita lebih kompetitif, layanan lebih profesional. Di periode ini, faktor utama bisnis adalah kualitas layanan."
"Layanan buruk, sehebat apapun aspek lain, reputasi tidak akan naik. Percuma saja."
"Di bidang logistik saat ini, saya juga paham sebagian besar adalah waralaba. Titik distribusi franchise ini, jujur saja, tidak peduli reputasi perusahaanmu!"
"Yang penting ada paket dikirim. Soal layanan? Jangan harap."
"Bergabung dengan merekmu, jika reputasimu hancur, ganti merek lain. Saya franchise di perusahaan lain, tetap bisa berbisnis logistik."
"Kita berbeda. Kita ingin membangun merek sendiri, pasti tidak akan asal-asalan."
"Ini juga keunggulan kita!"
"Sekaligus kekurangan kita."
Li Chengze mengingatkan: "Alasan perusahaan ekspres menerima franchise bukan hanya fee waralaba. Mereka ingin memperluas skala dan pengaruh. Dengan merek kita sendiri, pasar yang kita buka juga milik kita. Orang pasti mempertimbangkan hal ini."
"Coba saja. Perusahaan ekspres kan banyak. Saya yakin tidak semua harus pakai merek mereka."
"Kalau benar-benar tidak bisa, kita bayar fee agen dan franchise, tapi tidak pakai merek mereka."
“Aku yakin, pasti ada yang mau setuju!”
Fang Ping berkata dengan tegas.
Li Chengze mengangguk, lalu berkata: "Perusahaan besar mungkin tidak bisa, tapi perusahaan kecil-menengah mungkin mau. Tapi kalau begini, meski kita dapat bisnis di tahap awal, mungkin tidak akan ada untung."
"Itu tidak penting. Yang penting merek kita terkenal, itu sama dengan uang."
Fang Ping melanjutkan: "Bagaimana perkembangan layanan pengiriman makanan saat ini?"
"Cukup baik, tapi sudah ada yang mulai meniru!"
Wajah Li Chengze sedikit muram: "Ini tidak sulit, biaya awal juga tidak terlalu tinggi. Saat ini di timur kota universitas, sudah ada bayangan platform kuliner lain di beberapa sekolah."
"Promosi, ekspansi, layanan, profesionalisme."
Fang Ping menyebutkan poin-poin itu dan mengingatkan: "Kita fokus dulu pada layanan, berikan kesan profesional!"
"Seragam harus baru dan seragam, jangan berantakan biar tidak terlihat tidak terpercaya."
"Logo Faraway harus mencolok, efisiensi harus cepat, komisi untuk kurir bisa sedikit lebih tinggi dari perusahaan lain."
"Selain itu, platform harus dibuat sederhana dan jelas. Saya sudah lihat platform kuliner yang ada sekarang terlalu rumit. Kategori makanan harus dipisahkan dan punya zona khusus."
"Lalu, kemudahan akses!"
"Dukung pembayaran COD dan online, variasi metode pembayaran harus lengkap sesuai yang ada saat ini."
"Satu lagi, sekarang kita harus mulai mempersiapkan mobilitas platform."
"Mobilitas?"
"Singkatnya, mobile-friendly. Sekarang barang yang selalu dibawa orang bukan lain, ponsel."
"Luar negeri sudah masuk era ponsel pintar 3G, kita juga akan segera menyusul."
Begitu komputer pribadi digantikan ponsel, bisnis mobile akan menjadi arus utama.
Kita masih punya waktu persiapan, smartphone 3G baru saja muncul, kita harus selalu siap untuk beralih kapanpun.
Akses mulus, langsung terhubung ke versi mobile secepatnya, lalu mengembangkan bisnis.
Yang kumaksud tidak terbatas pada kuliner, termasuk jasa kurir, paham maksudku?
Layanan kurir saat ini semuanya sangat merepotkan.
Nanti, cukup pesan lewat ponsel, kami yang ambil dan antar paket, membuat klien kurir khusus, selangkah lebih maju dari pesaing.
Lama-kelamaan reputasi terbentuk, pasar pun akan terbuka."
Fang Ping melanjutkan: "Aku tidak berharap bisa cepat menghasilkan uang, waktu awal digunakan untuk persiapan dan perencanaan. Begitu 3G menjadi mainstream, kita sudah siap dan unggul, pasti dapat keuntungan."
Li Chengze mendengarkan lalu bertanya: "Tuan Fang, ini semua ide orisinal Anda?"
Fang Ping yang masih mahasiswa tahun pertama ini justru lebih menguasai bisnis dan visi kedepan dibandingnya.
Tentu saja, juga sangat berani.
Saat itu, 3G baru diaktifkan di luar negeri, standar 3G domestik juga baru disetujui belum resmi diluncurkan.
Fang Ping tersenyum: "Suka baca berita dan merenungkan hal baru. Kalau berjalan sesuai prosedur, kita tak akan bisa bersaing.
Untuk unggul sekarang, harus cari metode baru.
Berhasil syukur, gagal pun tak masalah."
Li Chengze sangat mengagumi, tapi kemudian ragu: "Tuan Fang, perusahaan sekarang..."
"Kehabisan uang?"
“Bukan begitu, 8 juta yuan yang Anda berikan sebelumnya belum habis secepat itu.”
Li Chengze menggelengkan kepala, lalu menjelaskan: “Karena Anda tidak pernah muncul, saya yang bertanggung jawab. Sebelumnya kita mengklaim perusahaan ini didirikan oleh murid Universitas Bela Diri Kota Iblis, sehingga banyak yang segan dan tidak berani bertindak.
Tapi karena Anda terus tak muncul sementara kita terus ekspansi, sekarang beberapa perusahaan mulai tidak tenang.
Di kawasan universitas masih ada banyak titik operasi perusahaan ekspedisi lain, termasuk beberapa warung cepat saji dekat kampus...”
“Mereka mulai mengganggu?”
“Tidak sampai selevel gangguan, lebih ke demonstrasi dan peringatan.”
“Peringatan?”
“Iya, akhir-akhir ini ada kurir yang melaporkan beberapa kampus sekarang melarang staf kita naik ke lantai atas.
Padahal sebelumnya diperbolehkan, dan staf kita selalu patuh aturan. Tapi sekarang dilarang masuk di beberapa kampus yang justru sudah dibuka cabang oleh perusahaan lain.
Saya tebak, pasti ada campur tangan mereka.”
Fang Ping merenung sejenak, lalu berkata: “Coba selesaikan dengan cara beradab dulu. Kalau bisa dinegosiasikan atau dihubungkan relasi, itu yang terbaik.
Kalau tidak berhasil, baru hubungi saya.
Nanti saya lihat situasinya.”
“Baik.”
“……”
Fang Ping memberi beberapa instruksi lagi sebelum segera meninggalkan perusahaan.
Melihat nilai kekayaannya akan segera jatuh di bawah 10 juta yuan, Fang Ping menghela napas. Tanpa uang, tidak bisa berbuat banyak!
Haruskah dia mencari cara lain untuk menghasilkan uang?
Perusahaan ekspedisi sekalipun bisa berkembang dan menghasilkan profit, tapi tidak mungkin instan.
Ini persiapan untuk masa depan. Untuk saat ini, harus cari metode lain.
……
Dengan kegalauan mencari uang, Fang Ping kembali ke sekolah.
Saat tiba di asrama, di lantai dasar, Fang Ping bertemu banyak mahasiswa baru, seperti si gendut yang pernah dijumpainya saat awal semester.
Mendengar para mahasiswa baru ini berdiskusi mau main ke mana di akhir pekan, makan di mana, Fang Ping bergumam: "Apa mungkin memungut biaya perlindungan dari mahasiswa baru?"
Banyak mahasiswa baru di Universitas Bela Diri Kota Iblis yang kaya raya.
Ratusan juta pun bukan masalah besar!
Kalau satu orang bayar 100.000, dengan seribu orang bisa dapat ratusan juta.
"Memungut biaya perlindungan juga bisa jadi jalan, asal sekolah tidak membabatku sampai mati."
……
Di saat yang sama.
Fang Yuan tercengang, menatap gadis kecil di depannya dengan wajah pucat.
"Kakak Sulung, bolehkah aku masuk grupmu? Aku bayar iuran!"
Gadis kecil yang lebih muda dari Fang Yuan itu kurus lemah, dengan wajah penuh harapan: "Kalau sudah gabung di Klub Fang Yuan-Fang Ping, aku pasti nurut, Kakak Sulung suruh apa saja aku lakukan!"
"Bahkan... bahkan kalau berkelahi kelompok... kalau aku kalah, tetap bisa bikin Kakak Sulung lebih berwibawa!"
Gadis itu mengepalkan tinjunya, pipinya masih memerah.
Wajah Fang Yuan menghijau. Setelah lama terdiam, akhirnya ia mengerutkan dahi: "Adik kecil, jangan-jangan kamu salah paham?"
"Ini bukan gengster!" batin Fang Yuan berteriak!
Ini cikal bakal perserikatan dagang, ngerti nggak? Ngerti nggak sih?!
Kenapa ada orang yang mau bayar biaya perlindungan untuk gabung Klub Fang Yuan-Fang Ping?
